不動産投資

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  • 3つのポイント
  • 2つの重要注意点
  • 不動産売却の流れ
  • サポートサービス

あなたの大切な資産を売却するために

収益不動産と一般不動産の売却の違い

収益不動産（第三者に賃貸することで収益を生む不動産：マンション・アパート・ビル・駐車場・借地など）の売却は、一般不動産（自分で使う不動産：住居・事務所・更地など）の売却とは大きく違います。

【無料相談】不動産に関する疑問・気になる事などお問合せください。ご相談は無料です。

購入検討者

広いエリアで購入検討者を探せる

一般不動産は、その不動産を使う人が購入するので、購入検討者は近いエリアに居住している人に限られます。
収益不動産は、収益を生む（第三者に賃貸する）ことが目的のため、購入検討者を広いエリアで探すことができます。実際に、東京在住の方が沖縄の不動産を購入したり、外国の不動産を購入される方もいらっしゃいます。

査定（評価）方法

収益で査定金額が変わる

一般不動産は、土地の値段（路線価や公示価格などを参考に）や建物の値段（未償却残高を参考に）を基に売却金額を査定します。
収益不動産の売却金額査定に、土地の値段や建物の値段は関係ありません。その不動産がどれだけ収益を生んでいるかによって売却金額の査定が変わります。同じような立地・不動産でも収益によって査定金額は変わります。

査定サンプルはこちら（PDF）

収益不動産を高く売却するための3つのポイント

1.収益の改善

収益不動産の売却価格は、その不動産より生み出される収益によって変わります。そのため高く売却するためには、「収入の増加」「支出の減少」が必要になります。

「収入の増加」→空室の減少、賃料の向上　「支出の減少」→賃貸・建物管理料の減額交渉

2.広告活動

収益不動産の購入検討者は広いエリアで探すことができる反面、いかに購入検討者に情報を発信するかが大切です。

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3.詳細資料の提示

収益不動産購入検討者は、収益を目的に購入するため収益の内容を吟味します。一般不動産を売却するような簡易な資料では検討することができません。

資料サンプルはこちら（PDF）

詳細な物件資料を用意

収益不動産売却時の2つの重要注意点

引き継ぎ

売却時のトラブルを防ぐ

収益不動産売却時には「入居者との賃貸借契約」「不動産管理会社との管理業務委託契約」を引き継ぐことが必要です。また、共用部の「電気・水道契約」も契約者変更することが必要です。この引き継ぎが中途半端で入居者や不動産管理会社や公共機関、または売主・買主の当事者間でトラブルがおこることがよくあります。
売買仲介を行う不動産会社にしっかり引き継ぎを行ってもらいましょう。

手残金計算

いくらお金が残るのかが重要

売却するにあたり「いくらで売れるか」よりも「いくらお金が残るか」が重要です。売却には「費用」「税金」「預かり金の引継」「借入返済」の支出が必要です。「費用」「税金」「預かり金の引継」は売却時に必要なお金ですので分かりやすいですが、「税金」は後からやってくるために忘れがちです。実際に、売却した後に「税金」を払うと手残金がマイナスになったと言う話もよく聞きます。
事前に「税金」がいくらかかり、手残金がいくらになるかを試算しておくことが重要です。

手残金計算サンプルはこちら（PDF）

収益不動産売却の流れ

1査定
  • ・売却金額査定
  • ・手残金計算
2媒介契約の締結
  • ・不動産会社への売却依頼契約締結
3販売広告
  • ・インターネット・チラシ・雑誌等掲載
4売買条件交渉
  • ・購入検討者と金額や各条件の交渉
5重要事項説明
  • ・契約前の宅地建物取引主任者からの重要事項の説明
  • ・登記簿に記載された内容の確認、各法令による制限の確認
6売買契約
  • ・売買契約の締結
  • ・手付金受取
7決済
  • ・残代金受取、所有権移転登記、各種精算金の授受
  • ・仲介手数料・司法書士報酬など各費用支払
  • ・借入金残額返済
  • ・権利関係の引継
  • ・引渡物の受渡
8税金支払
  • ・譲渡所得税・住民税、法人税の支払

収益不動産売却サポートサービス　あなたの大切な資産を売却するために わたしたちができること

ポリシー

当社はお客様の判断を容易にするためのサポートをします。

  • 不動産の売却は借入の返済や資産の持ち替えなど、将来にむけての資産形成の手段の一つです。
    当社はお客様の目的を達成するためのサポートをします。
  • “不動産を売却する判断はお客様”がするものであり、“当社が判断する・売らせる”ということはしません。
  • お客様が判断を容易にするためのデータ作成やアドバイスをします。（各種調査・シミュレーションなど）

収益不動産売却サポートサービス内容

1.売却相談費用・税金を含めた売却シミュレーションを作成し、お客様の目的が達成できるかのサポートをします。
2.売却戦略収益不動産の価値は不動産が稼ぎ出す利益に対して評価されます。
収益不動産を高く売却するための戦略を練り提案します。
3.販売戦略通常の不動産販売サイトだけではなく、収益不動産販売専用のサイトでも販売します。
健美家：http://www.kenbiya.com/
楽待：http://www.rakumachi.jp/
4.他の不動産会社との連携買主・売主の両方から仲介手数料を得るために他の不動産会社へ情報を出さない不動産会社もあります。しかし、当社は少しでも高く購入される方を探すため、他の不動産会社へも積極的に情報提供し、幅広く募集活動を行います。
5.当社顧客リストの活用当社には400人を超える投資家からの収益不動産紹介依頼がきております。これらの投資家へおすすめ物件として情報提供します。ただし、情報開示は必須であり、包み隠さず良い情報も悪い情報も発信します。
6.価格交渉業務売主側の立場で買主へ価格交渉します。
7.売却後の引継業務代行売却後の不動産にかかる引継業務は当社が代行します。
※管理会社・水道局・電気会社その他必要に応じて。
8.各種相談投資用語・シミュレーションなどなんでもお気軽にご相談ください。問題によっては一級建築士・土地家屋調査士・不動産鑑定士・司法書士・弁護士・公認会計士など各種専門家とチームを組み問題を解決します。
9.報酬当社への報酬は、売買成約時に成功報酬として不動産売買規定の手数料をいただきます。
※上記サービスは報酬に含まれます。（各種相談の専門家の費用は別途必要です。）